這不只是一次團(tuán)建，更是見證一個(gè)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的故事。

大家好，我是金牌教練許健鑫。

今天的案例集，我們講一講，許教練18年的最后一次飛行。這次的目的地是：珠海。培訓(xùn)的客戶是“廣發(fā)銀行廣州分行”。

廣發(fā)銀行1988年9月成立，經(jīng)國務(wù)院和中國人民銀行批準(zhǔn)，廣東發(fā)展銀行作為中國金融體制改革的試點(diǎn)銀行在美麗的珠江之畔成立，是國內(nèi)最早組建的股份制商業(yè)銀行之一。

借著改革開放的春風(fēng)和沿海地區(qū)的地利，這30年來，廣發(fā)銀行發(fā)展迅猛，可謂應(yīng)了那句口號(hào)“廣納百川，發(fā)展無限”。

這次正是借30周年之契機(jī)，促成了這場(chǎng)意義深遠(yuǎn)的體驗(yàn)式培訓(xùn)。

今天的【案例集】，就從這里開始......

本次課程是為廣發(fā)銀行量身定做的：

定制化課程《“步步為贏”商戰(zhàn)版》

在課程的伊始，學(xué)員會(huì)被分成不同公司，各個(gè)公司需要在短時(shí)間內(nèi)組建公司的企業(yè)文化，選舉CEO、CFO，制定企業(yè)愿景等。

企業(yè)創(chuàng)建之初，成員之間的共識(shí)格外重要，如何打破壁壘，思想達(dá)成一致是所有企業(yè)都需要思考的問題。因此，開始的企業(yè)文化組建也決定著后面團(tuán)隊(duì)成員之間的向心力和戰(zhàn)斗力。

第一個(gè)版塊：第一桶金。

企業(yè)組建完畢之后，學(xué)員面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)就是“資金問題”，這個(gè)時(shí)代我們都明白“現(xiàn)金流”才是王道。手里有錢，遇事不難。可能就是這個(gè)道理吧。

這個(gè)環(huán)節(jié)共有三輪，每輪規(guī)則不同，當(dāng)然所獲得的利益也不盡相同。

●很多團(tuán)隊(duì)在開始就已經(jīng)火力全力，因?yàn)樗麄兩钪跋劝l(fā)優(yōu)勢(shì)”的重要性；

●很多團(tuán)隊(duì)穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng)，因?yàn)樗麄儾幌Ｍ袚?dān)一招棋子錯(cuò)，滿盤皆啰嗦的后果；

●很多團(tuán)隊(duì)成員之間不夠熟悉，這也導(dǎo)致配合指數(shù)上有所欠缺，但他們也意識(shí)到了問題，并在不斷磨合。

第二個(gè)版塊：利潤(rùn)之戰(zhàn)。

這個(gè)版塊是這套課程的核心體系之一，各個(gè)公司在經(jīng)歷第一桶金之后，都有了自己的啟動(dòng)資金，而在這個(gè)環(huán)節(jié)大家必須想方設(shè)法的賺取更多的利潤(rùn)，不然后面定是舉步維艱。

這個(gè)版塊，各個(gè)公司應(yīng)政府號(hào)召，進(jìn)行“鉆石礦”的開采。但一切并不如想象的那么簡(jiǎn)單。他們面臨一個(gè)若大的“礦區(qū)”，里面時(shí)常“無路可走”，“此路不通”，“發(fā)生礦難”，當(dāng)然，偶有幸運(yùn)的公司可以遇到“此處有礦”，“礦石翻倍”等好事。

但話說回來，我們的命運(yùn)不是交給老天亦或別人，這個(gè)環(huán)節(jié)的每一步?jīng)Q策，每一個(gè)想法都必須謹(jǐn)慎。成大事者不僅要運(yùn)籌帷幄，也定要臨危不亂，處變不驚。

第三個(gè)版塊：創(chuàng)意無限。

各個(gè)公司經(jīng)過兩輪的競(jìng)爭(zhēng)，終于走到了第三個(gè)環(huán)節(jié)“創(chuàng)意無限”。有的公司已經(jīng)是賺的盆滿缽滿，有的公司仍是捉襟見肘。

市場(chǎng)的腳步不會(huì)因人而異，想要生存下來，就必須時(shí)時(shí)刻刻做好準(zhǔn)備！

如果說前兩個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)公司都在“賺錢”的話，那么這個(gè)環(huán)節(jié)首先就是需要各家公司“花錢”了。各家公司需要在指定“供應(yīng)商”處購買自己所需物料，然后制作出符合市場(chǎng)“剛需”的產(chǎn)品。

而具體主題和創(chuàng)造內(nèi)容只有兩個(gè)字：不限。

說實(shí)話，這看似容易的環(huán)節(jié)，卻著實(shí)難住了很多公司。當(dāng)我告訴你什么都可以的時(shí)候，也就是一個(gè)無限命題。而各個(gè)公司需要將無限的內(nèi)容聚焦到自己公司希望的呈現(xiàn)命題、再抓住核心，并且是僅屬于自己公司的，別人無法取代的。

最后的結(jié)果，也是百家爭(zhēng)鳴，百花齊放，創(chuàng)意無限，這么短時(shí)間內(nèi)廣發(fā)銀行的伙伴完成了“思想碰撞、統(tǒng)一命題、規(guī)劃圖紙、人員分組、落地執(zhí)行、后期完善、結(jié)果呈現(xiàn)”等步驟，讓教練組好生佩服！

第四個(gè)版塊：絕地反擊。

本環(huán)節(jié)也是本次“步步為贏”課程的最后一個(gè)版塊，各家公司到底誰勝誰敗，花落誰家，就在此一舉了！

“絕地反擊”是大型海岸線定向活動(dòng)，各家公司需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，找到任務(wù)點(diǎn)，完成必做任務(wù)。

與此同時(shí)還需要找到“友軍”，也就是廣發(fā)銀行其他分行的伙伴進(jìn)行協(xié)助。最后成敗的關(guān)鍵因素之一還有選做任務(wù)。

選做任務(wù)地形復(fù)雜、路途遙遠(yuǎn)、任務(wù)要求苛刻，當(dāng)然相應(yīng)所能獲得了利益也是成倍增加！所以最后各家公司到底如何取舍，就看各家公司自己的規(guī)劃了。

寫在結(jié)尾的話

短短幾天培訓(xùn)轉(zhuǎn)瞬即逝，和這幾批廣發(fā)銀行的伙伴打過交道之后，許教練最深的感觸就是：廣發(fā)人的“響應(yīng)速度”和“行動(dòng)力”非常驚人，往往能在得到任務(wù)后的第一時(shí)間，不，是第一瞬間就做出反應(yīng)，并抓住核心要素，這是讓教練組為之驚訝的。

我們由此可以想象，這樣的品質(zhì)是打了無數(shù)次“硬仗”，所磨礪出來的。這個(gè)時(shí)代，很多事情發(fā)展與變化都在一瞬間，所以很多時(shí)候誰足夠“快”，誰就能把握住那難能可貴的“先機(jī)”，如是而已。

最后，2019年，送給大家一句話，也送給許教練自己。“既然生活所迫，何不攬一身絕活；哪怕前路坎坷，也足矣抵擋風(fēng)波。”

金牌教練案例集，下期見

【案例集】

這不只是一次團(tuán)建

更是見證一個(gè)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的故事